岱岳农商银行:抓营销 强管控 推动资金组织工作获成效

2021-02-23 17:20:35 来源: 大众网 作者:

  通讯员 王峰 郭航宇

  岱岳农商银行强化过程管控,扎实推进网点转型,助力资金组织工作实现新突破。截至1月末,各项存款较年初增加7.1亿元,其中低成本存款较年初增加1.3亿元。

  抓实厅堂营销 守好营销“主阵地”

  营造浓厚营销氛围

  对存贷款、电子银行等产品进行全面宣传,制作宣传折页、海报等,对网点地窗、大门、立柱、墙面、礼品陈列橱窗等进行全方位包装装饰,营造浓厚节日营销氛围;开展“最美厅堂”评选活动,通过微信转发、公众号投票评选出10个“最美厅堂”。

  充实厅堂营销人员

  全面推进管理人员厅堂办公,11个具备办公条件的支行行长实现一楼办公,所有27个支行行长每月至少4天轮值大堂经理;重点突出厅堂营销和客户引导职能,会计主管全面转型为运营主管,将网点转型相关工作纳入运行主管考核。截至1月末,共配备厅堂专职营销人员159人,厅堂营销能力有效提升。

  细化厅堂营销措施

  在做好疫情防控的基础上,按照厅堂微沙龙每天至少1次、综合型和基本型网点厅堂主题营销活动每月至少4次和3次的频率开展营销活动,通过内部交流群每天发送微沙龙和主题营销活动开展情况,指定专人统计通报并通过远程视频监控抽查,压实工作责任,确保压力传导到位。截至1月末,门市存款较年初增加5亿元。

  抓实外拓营销 种好网格“责任田”

  强化个人客户营销拓展力度

  深入开展客户分层分类和分岗管户工作,细分客户群,明确不同岗位人员营销维护重点客户群;扎实推进网点周边“三公里”范围内商圈营销,利用年底商户资金回款有利时机,持续开展沿街商户走访活动;针对不同客群,综合运用银行卡、电子银行、存款积分兑换、利率优势等,加大低成本存款和定期储蓄营销推广力度。截至1月末,个人存款较年初增加3亿元。二是深挖行业客户潜力。在做好现有行业客户和行政事业单位深入挖潜的基础上,每季度集中力量至少对1个主要行业和2个行政事业单位进行攻关,通过搭建银政、银医、银企等系统平台,为客户提供一体化金融服务,截至1月末,拓展医院、建筑等行业客户60余个。

  加大单位客户的拓展力度

  开展对公客户专项营销活动,明确营销目标、措施及奖励标准,加大对各级机关、事业单位、国有企业、中小微企业及新型农业经营主体的营销对接,带动对公存款有效增长。截至1月末,单位存款余额较年初增加4亿元。

  强化过程管控 把稳目标“方向盘”

  强化晨会管理

  充分发挥晨会在业务学习、工作安排、营销演练、提振士气等方面的重要作用,围绕学习落实上级工作要求、业务培训、业绩播报、行长点评、业务演练等内容规范晨会流程,并通过微信群按日进行通报、按月开展分析,以严格管控推动业务全面发展。

  完善督导调度机制

  按日对各项业务指标进展情况、存款营销情况等进行通报;按周对存款、线上客户营销等典型经验进行总结推送;按旬根据业务指标及厅堂营销情况评选1名金牌主管,分享春天行动期间主要工作业绩,发挥榜样引领带动作用。

  定期总结分析复盘

  每半月召开业务分析会,对战区、包挂部室及支行业务进展情况进行排名,分析总结存在问题,兑现半月奖惩;每月对支行副行长、运营主管、分理处业务指标进展情况进行排名,全面分析各网点业务开展情况,营造“比学赶超”的竞赛氛围。

初审编辑:栾晓磊

责任编辑:王秀

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